浅析散热器行业的高端潜力市场

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“因为中国暖气片行业没有时尚新品和高端产品，进口暖气片也同样没有，铜铝复合散热器目前市场面临空白。高端家装只能配低档暖气片，我们需要改变暖气片生态环境。”在近日森拉特举办的“做行业第一时尚高端品牌”誓师大会上，暖气片生产厂商森拉特总经理吕土良向记者表示。

据市场调查，目前国内家装时尚高端暖气片的家装配套需求占暖气片市场的3%—5%。按整个暖气片市场280亿总量来计算，时尚高端暖气片的销售额能达到8—15个亿，并且时尚高端产品的利润是常规产品利润的2—5倍。2012年，中国产能利用率仅为57.8%，意味着产能过剩非常严重。从企业突破的视角而言，产能过剩也驱动着消费升级，目前中国正在蜕变成一个拥有高消费能力的潜力市场，消费者渴望购买时尚高品质的商品。

资深营销实战专家袁清博士说：“当前国内经济形势复杂而严峻，金融领域出现民众‘投资难’和中小企业‘融资难’并存的局面，严峻的企业外部压力逼使我们唯有创新思路，走差异化的品牌竞争之路。生产高附加值的产品，提供给消费者更多的溢价满足感已成必然。”他认为，打造散热器行业“第一时尚高端品牌”的质量不仅仅是产品，还在于服务，这个服务包括沟通、创造、演绎、传承、感受文化和与客户的互动。

如何定位高端产品？在吕土良看来，外观设计要新颖时尚、高雅；用材要讲究，确保材料的质量、厚度、品种；做工要精细，质量要过硬。

“为保证产品品质和生产标准化，我们近几年投资了500万用于引进车间机器人，确保高端产品加工的需要。同时我们以时尚为前景，高端为目标，品牌为导向，找国内优秀的设计团队设计产品，特别有几款是请意大利设计师专门设计的。目前我们申请了32个外观和实用新型专利，其中欧盟两个，在欧盟及美国等27个国家注册了‘温暖先生’商标。”吕土良介绍，“对每一款产品原材料，我们都会进行与众不同的精心筛选。比如最新设计的铜铝复合，最厚处达到2mm，主铜管采用1.5mm厚的黄铜方管，这是一般厂家无法达到的。”

据了解，森拉特生产出的不锈钢产品，填补了国内目前在这一市场的空白。使用正宗不锈钢304材质在正常使用下不会出现生锈状况，这恰恰弥补了因北方水质差，容易导致产品从里往外腐蚀和南方的电镀产品由于天气潮湿，从外往里腐蚀的缺陷。目前，其六价铬镀铬液已被三价铬镀铬液所取代，生产过程中不产生六价铬酸雾污染物。森拉特的电镀工艺从传统镀三层铜、三层镍、一层铬的技术，改进为镀两层铜、两层镍、一层铬，既省水、省电又省原材料。