目前暖气片行业还是一个品牌的激烈竞争期，也正是各大企业树立暖气片口碑的关键时期，暖气片行业开拓渠道的主要方法还是以招商为主， 尽管一些企业会进行大规模的暖气片招商。但是，招商如果没有效果，那么也是白费力气。因此，下面就让中国暖气片网来告诉大家招商中要掌握那些技巧。
1、突出产品差异化卖点和盈利空间，展示企业实力
经销商选择与生产企业进行合作，首先考察的便是企业的产品是否具有突出的卖点和良好的盈利能力，还有就是生产企业自身的实力和规模。在产品同质化严重的今天，具有差异化和突出卖点的产品无异于市场上的一个亮点能够引起经销商的兴趣，而良好的盈利能力和生产企业的规模则为其成为企业的经销商提供了保障。
2、配套的可操作性强的经营模式和相关政策支持
要想让经销商放心地经销你的产品，必须在招商之前就建立一套具有可操作性的经营模式和相关销售政策。从样机的支持、促销赠品的配备、年终返利到进场费用的分摊、展柜的制作、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广、广告策略等形成一种模式。这种模式必须简单、可操作性强。经销商只要按照这种模式去执行和操作，就会有比较理想的收益。就笔者的经验，经销商其实大多并不担心投资的大小，关键是进了货能不能迅速销完，使其资金能够进入快速良性的周转。有了这些配套，经销商才能放心地去做市场。
3、榜样的力量是无穷的
中国人向来有跟风的习惯，看到别人做某某产品赚钱了，便也一哄而上。所以在招商过程中，考虑对重点区域的重点经销商给予政策倾斜，把产品和品牌在当地做出影响。在后来招商时就可以作为榜样，从而影响其他的经销商。这一点，在暖气片建材行业应用的比较多，在一个新产品上市之初，企业会确定某个市场作为试点，摸索出一套有效的操作方法，进而复制到全国其他市场。
每个暖气片经销商都希望能够稳定地操作一个品牌，不喜欢与目光短浅的暖气片企业打交道和暖气片经销没有潜力的产品，具有长远打算创品牌和名牌企业的生产企业会越来越受到经销商的欢迎。
5、做好为暖气片经销商的服务工作
对于大部分的经销商而言，不管是做哪家散热器企业产品的经销商，都是很看重企业的营销支持和服务。生产企业只有在招商过程中把经销商当做自己的合作伙伴、战略同盟， 与自家的经销商资源共享，追求生产企业和暖气片经销商双方的双赢才能实现成功招商。
