暖气片经销商升级经营模式，校准定位

在房地产市场高速增长期，许多暖气片经销商简单地买卖产品而挣到了快钱，在建材市场开个暖气片专卖店的经营模式非常普遍。前不久，瑞华特小编在青岛某建材市场一层看到二十多家暖气片专卖店并列两排，产品几乎都是钢制和铜铝暖气片，各个品牌之间产品和服务差别不大，但顾客却廖廖，倍感沉寂。暖气片经销商是到了升级经营模式、校准定位的时候了，正因为不断地升级和蜕变，才能开创新的生命乐章。经营模式的升级与蜕变可以从以下几个方面考虑入手。

1.专卖店只经销一线品牌

暖气片专卖店是厂商紧密合作的一种范式，前提是暖气片厂家品牌知名度高，产品有特色，厂家有强大的广告支持，让顾客慕名来，找到专卖店，而经销商需要对该品牌投入极大的承诺。如果要继续沿用专卖店销售模式，一定要和行业内的一线大品牌且产品有特色、有卖点、有专利保护的厂家合作，同时要求且厂家实行区域保护政策，避免出现同一区域过度竞争的局面。

2.延长产品线长度

一线暖气片品牌价格较高，不是所有的消费者都能买得起；大量的二、三线暖气片品牌并不适合在专卖店出售。随着消费者对产品知识的增加，行业成熟度提高，更多的暖气片产品将沦为大众化商品，经销商应应引进不同档次、不同品种的暖气片，包括新型铸铁暖气片、甚至电暖气片。由单一品牌和产品品种向多品牌多品种升级。

3.增加产品线宽度/相关多元化

除了经销暖气片产品，根据情况，有选择性地增加热源如炉具、管道、太阳能、电暖气、地板采暖、舒适家居、中央空调等相关产品，以共享和扩大客源，分摊营销、管理成本。

4.提供供暖解决方案/供暖公司

从卖设备转型为提供（独立）供暖系统设计、供暖设备选型、安装和服务的供暖解决方案。这种模式需要企业整合技术、设备、市场、供应商的能力，明显地提高了经营的技术含量，需要一定的人力资源投入和资金投入。在许多地方尤其是南方，已有许多经营成功的先例，具有较大的发展潜力。

5、由零售向零售与中小工程并重

    零售和工程主要是以一次订购数量大小来区分的，工程市场规模要远大于零售市场，当零售增长潜力受限时，工程市场提供了新的增长潜力。制造商对于外地的工程项目，一般喜欢通过经销商来运作。如果有很好的当地人脉关系或一定的启动资金，可以寻找成为制造企业当地独家经销（代理）商，与厂家要合作开发当地工程市场。工程经销商要注意控制客户赊购的信用风险和资金流动性风险。

6、开网店或网络推广

在大型电商平台如天猫网开暖气片网店已经出现，目前网上专卖站大多是制造商所开。网店可以实现产品展示、沟通、付款等功能，全天24小时，面向全国市场，节省实体店面开支。